【系友】R07 柯建宇

【專業領域】財務規劃;保險經紀;投資理財

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【系友介紹】R07 柯建宇

【專業領域】財務規劃;保險經紀;投資理財

從製程工程師轉職金融保險業,柯建宇的父母覺得他浪費所學,但他以實際證明完全沒有浪費,工作三年半,一路努力打拼從基層做到業務總監。他由衷感謝陳亮嘉指導教授給予他在精密量測實驗室裡,周全嚴謹的工程訓練,以及邱文祥老師的「汽車品質工程」課程,探討事前預防風險和事後修正兩大重點。這些都成為他現在工作的養分,全方位的為客戶評估風險,研擬周全縝密的財務規劃,打造一個圓滿人生,正是他的使命。

《擇我所愛,愛我所擇》

求學歷經大安高工的三年工廠實習和北科大注重實務的課程,在工程實做方面具有優勢,因而考上台大機械研究所。碩一暑假很幸運地爭取到德州儀器實習兩個月,最後拿到製程工程師的正職。做了一年後決定轉職,原因不是做不好或不適應,而是覺得自己的個性和特質可以發揮在其他領域。

「富爸爸,窮爸爸」這本書對他影響頗深,裡面談到四個象限 : E員工、 S自僱員工小老闆、B 企業主、I 投資家。製程工程師屬於專業人士,收入較一般員工高,但有上班才有薪水,不可能都不進辦公室,他的個性嚮往自由,想自己當老闆但財力不夠雄厚也不敢貿然創業,為了不負過往所學專業,因此在德州儀器工作一年。對於投資理財,他一直有興趣,因緣際會認識現任公司的主管,開始接觸財務規劃和金融保險,發現這塊領域具有很多價值,最重要是他喜歡這份工作也很符合個人特質。

《軟實力在新的場域發光》

「我以前是個P.E. (Process Engineer)但用Power Point Engineer更符合自己的特點。」在德州儀器他深刻的體認到軟實力的重要性,他擅長做簡報和報告,雖然做研究和技術沒有特別領先,表達能力卻很明顯的超越同儕或是比他資深三年的人,因此在德儀能夠嶄露頭角,獲得主管高度肯定。

然而轉到財經跑道卻讓父母很有疑問,認為在德儀已經很不錯,為何要轉這麼大,浪費先前所學。但他清楚知道以前受過的科學訓練、邏輯、風險分析都成為現在工作的養分,一點也沒浪費。跟客戶、公司的主管、同事,甚至是家人,都需要了解對方的需求,有良好的雙向溝通才能創造雙贏,這些是當工程師比較少考慮的層面。

「跨領域不是拋棄舊有身分,而是用過去的累積在新的場域發光。」

他因目前的工作接觸到商務社團組織,在板橋創立商會擔任分會主席,相較其他成員大多是年紀較長的中小企業主,他的年紀相當年輕,為什麼有機會可以帶領大家,原因即在求學、擔任工程師和金融保險經紀人的過程中,累積良好的軟實力,能夠成功的打破年紀、行業的距離別,鏈結200多位企業主。

在財務規畫的工作內容上,幾乎每個人都可以成為他的準客戶,沒錢的有錢的都會有財務困擾,他堅定持續的做喜歡的工作,累積身邊的貴人,在經營的社團裡認識的人脈,引薦他夢寐以求的人,更是他當工程師時從未曾想過的事。

《本於自己的初衷》

轉換財經跑道後,柯建宇的工作使命是讓客戶為自己熱愛的生活而理財,讓理財變成自己熱愛的生活。透過他做的財務規劃,實現買車、買房、結婚生子、創業、環遊世界、退休等願望。到磊山保經工作三年半,他在這留給客戶的開放式辦公室,真心誠意的為客戶解決財務問題,從基層一路爬升到業務總監。磊山為全球保經業唯一連續獲得IDA國際龍獎百人團隊,他即是其中一位,成交客戶153位,諮詢過的人次有500以上,辦過的稅務和投資理財講座,服務的人次很多,他每天以一個小時為單位來規畫行程,有時週六也到育幼院當志工,生活充實富有意義。

他坦白的說,進台大後對階級複製超有感,他念的學校都在大安區,台北的父母對小孩的期待大多以高中升學為主,念高職的通常是成績不好,家庭小康以下,念台大的學生,父母有許多是大學教授、醫師、工程師等,家境都算不錯,給予小孩的資源相對較多。他來自低收入家庭,不用繳學費,年少不知要好好念書,長大後才知要努力翻轉人生,也因為對弱勢小孩的需要同感身受,他每年都會到偏鄉參與公益活動。

《回首台大歲月》

台大兩年的黃金歲月,他感謝陳亮嘉指導教授的指導,在精密量測實驗室做非常細微的奈米量測,無論是講話或是溫度稍有改變,任何可能的誤差都會影響結果。目前他在金融保險業運用的即是老師的嚴謹訓練,畢竟一個人不論是生老病死都必須有周全精密的財務規劃,不能有重大的失誤。

邱文祥老師的汽車品質工程是一門很受用的課,內容探討兩大重點 : 事前預防 和事後修正,出廠前的預防和事後的追蹤問題,裡面談到一個詞FMEA失效模式和影響分析。做財務規劃也是做風險評估跟保險,兩者幾乎是一樣的,他等同持續做以前的訓練。

有很多人在乎投資報酬卻忽略風險,他好比是幫客戶打造一台性能很好、符合安全、避開風險的車,需要考量的因素有生老病死、意外身故、退休金不足等問題。尤其是身故會帶來巨大的變數,以剛出社會入門的工程師來說,年收入100萬,若不加薪的話,工作30年,人身價值至少3000萬,但很多人的壽險身故理賠金都很低,不到五百萬。根據統計今年死亡人口的壽險理賠平均值不到80萬,一旦身故,房貸車貸對另一半將是很大的負擔。他個人保的壽險是1800萬,但幾乎很少人做這麼高的壽險。因此在這一塊還是藍海的情況下,他希望能打造一個保障家庭的系統,守護千家萬戶的幸福。

「從歷史與自然法則洞察文明演進與儲蓄。」

人類的演進從狩獵時代已知用火,年輕有體力者才能出外打獵,到了農耕時代,人們必須花一些時間耕耘才有穩定的收穫,好比我們每月定期定額存款, 雖不能立刻花用,到了一定時間或退休後會有一筆穩定且不間斷的收入可花用,以降低生活花費的風險。因此他常會問客戶的收入模式是狩獵時代還是農耕時代,若年老了沒有退休金就要繼續打獵。

《帶上靈魂與夢想去旅遊》

在他的認知裡,旅遊或美食不像學經歷可留下實質的益處,以前沒有錢也沒有閒從不敢想出國玩,直到遇見真命天女(現在是老婆),她很喜歡旅遊(但是窮遊),兩人第一次去日本後,他開始愛上旅遊。接著足跡到達美西峻峭的大峽谷,埃及神廟大開了眼界,驚艷於撒哈拉沙漠的銀河星空,肯亞動物大遷徙撼動他的靈魂,很訝異莫斯科非常富裕,有許多上百層的高樓。旅遊像是一場場的冒險和挑戰,也讓他悟出一定要做好人生的財務規劃,才能實現環遊世界的夢想。

他很開心能造訪古巴比倫、埃及、中國、印度四大文明起源地,這四個地方都在地表北緯30度的一條神奇線上,他很喜歡分享自己的旅遊經驗給朋友,並相約一起出外旅遊。他常告訴朋友,做好財務規劃為的是自己熱愛的旅遊,以及環遊世界的目標,他推薦的產品若客戶不喜歡也沒關係,希望能在生意裡找朋友,而不是在朋友裡找生意。也因為真誠的對待客戶,目前他擁有最大的優勢即是人脈,客戶覺得他做得很好即推薦給朋友,客戶也就源源不絕。在歐美先進國家,保險經紀人和醫生、律師都是被人信任的專業人員, 他期盼在不久的將來也能達到這個理想的願景。

柯建宇 簡歷

學歷 : 臺大機械所工學碩士
現任 : 磊山保險經紀人股份有限公司擔任業務總監

BNI板橋區聚大分會主席

曾任 : Texas Instruments Taiwan 擔任 Process Engineer

榮獲 : RFP美國註冊財務策劃師;MDRT美國百萬圓桌會員;

IDA傑出業務銀龍獎(世界前1%金融從業人員)

*照片說明

1. 個人形象照

2. 埃及阿布辛貝神殿

3. 俄羅斯聖瓦西里大教堂

4. 美國大峽谷

5. 撒哈拉沙漠觀夏季銀河

6. 肯亞自駕看動物大遷徙

7. 世界華人保險大會in馬來西亞

8 . BNI聚大分會

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