【系友(再訪)】B93柯昭楠
【專業領域】美妝短影音自媒體
今年三月底,兼具機械、商管、美妝專業和運動型健康形象的保養專家柯南(柯昭楠),開始經營美妝短影音自媒體,前兩個月稀稀落落,四/五兩個月調整影片的錄製和策略,六月一炮而紅,粉絲從200人暴增到10萬,現在為15萬。
他認為現在的創業如果市場上有很多競爭者時,不能去硬拼行銷,說自己多厲害,而是要以讓大家認為你是專家才可以,美妝產業是這樣,餐飲業也是這樣,甚至到未來律師、會計師、都要學會自媒體經營,從專家的角度去分析產業要素,如美妝產業,透過專業的成分分析,告訴粉絲如何挑選保養品,只要邏輯合理,粉絲都會買單,因此推薦產品時相當順勢,造就出創業新契機。
《順勢》
柯昭楠曾經營過美妝保養品多年,因為產品眾多和市場的缺口很小,面臨到許多壓力,透過短影音這種工具,可以讓人快速看見你是專家,以前老是悶著做,沒有被人看到,加上臉書、YouTube呈現由盛轉衰,TikTok則有越來越興盛的趨勢。他開始做的時候,台灣人的TikTok下載量是300萬,TikTok為了達到2千萬目標,給創作者很好的曝光流量。就像15年前的臉書,TikTok點讚的人大都是不認識的人,給予創作者很大的信心,吸引更多人參與,下載量也會越來越多。而創業能遇見順勢最重要,所以他選擇這個賽道去耕耘和著手。
《發揮機械系邏輯專長》
「機械系最擅長就是解決問題的邏輯,從頭去拆解分析原因,選擇哪一個方法去著手和解決,我把它成功地運用在短影音上。」柯昭楠高興的說。
這個邏輯是被機械系訓練出來的,他今年年初才有這個想法,真正實行是在3月底,剛開始他拍影片,認為自己滿專業,應該有好的回饋,豈料前兩個月吃了敗仗,跟自己的期待有很大的落差。經過兩個月的錄製和策略調整,才突破難關開創出新局面。也因為突然粉絲暴增很多,廠商看到大流量,紛紛邀請他業配合作,其他許多品牌也接連找他。
《一分鐘內講出重點》
「自媒體成本低,創業門檻很低,拿手機拍攝影片,事後做剪接,主題要簡單明確,很快地講出重點。」柯昭楠說。
TikTok 短影音要在一分鐘內完成,起頭是提出問題,然後分析問題最後給出答案,重點要很快講出來,最好能在40秒搞定。尤其在今日資訊太多,很多人看到標題若沒興趣很快就滑掉。他能夠快速吸引粉絲關注,比預期的更意外的好,最主要的原因是市面上的美妝網紅,不會介紹保養品的成分,但每個保養品對應的膚質和適合的人都不一樣,他運用美妝專業知識,講得很有說服力因而受到許多歡迎,再加上運動型的形象很接地氣,粉絲暴漲很快,引起廠商的關注。很多以前他認為很厲害的YT的美妝網紅,看了柯南的影片,竟然也模仿學他的做法,真的是滿妙的,沒想到有招一日這樣以前覺得很厲害的美妝網紅會來模仿自己,真是意外的收穫。
《Your skin,I care》
「粉絲按照我的建議,正常保養三個月,皮膚即顯出健康的明亮。」 柯昭楠說,他做這行的目的是讓大家知道自己的膚質,需要哪種產品,保養因人而異,大多數人不了解自己的狀況,聽到別人介紹哪種品牌卻不到位。基本上,皮膚分乾肌和油肌、混和肌,要有兩套保養品做搭配,換季時要做加強或換掉夏天的保養品才能到位,關心使用者的皮膚是他一直秉持的工作態度。
柯昭楠笑說,上電視的美妝男網紅大多是白白淨淨,他的外貌屬於運動型,較接地氣沒有距離感,他的粉絲47%是男生,53%是女生。他去開團購洗髮機時,發現有一品質很好價錢較貴的洗髮精,30歲以上消費能力高的男生購買很多,忠誠度也很高。原因是男生相對在意擔心落髮問題,加上他很另類的創業模式,運用短影音火紅的趨勢,跟傳統賽道有不同,讓人很快知道你是專家的好方法。
《未來朝多媒體經營》
放眼未來,他朝向各式短影音的多媒體經營,招募並培養後進加入他的公司,適才適任,看想做哪一種類型。未來的事業體必須培養更多的人才會擴大,不只做美妝也可做美食、旅遊、3C,如同YT的各種類型。美妝部分,畢竟他是男生,效果沒年輕女生好,他目前找商管學院的學妹,以當美妝網紅為目標。 他這個想法其實兩年前就有,他的太太選擇YT 最盛的時候進去,很可惜沒有做起來,他做短影音有成之後,勸太太也嘗試做做看,明年她也將試著去做,一起加入短影音行列。
柯昭楠 簡歷
學歷: 台大機械系學士;台大商研所碩士;弘光科大化妝品碩士
現任:柯南整合行銷有限公司 負責人
保養偵探-柯南
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